针对当前激烈的市场竞争形势，广东佛山石油分公司通过在服务、卖点、促销上下工夫，有效促进了加油充值卡放的销售，销售势头良好，1月份加油充值卡销售额达299.79万元。

    一是在服务上下功夫。该公司在服务上下功夫，以细节取胜。目前，公司共有6个IC卡服务中心，并配备了IC卡中心经理，专职负责IC卡的营销管理工作，为客户提供贴心服务。在桂城IC卡中心还为顾客提供纸巾、口香糖等小礼品，绕过顾客倍感温馨。某开关公司的开拓部经理说：“小盒口香糖虽价值低，但是嚼在口里，心暖暖的。”

    二是在卖点上下功夫。“持卡消费”的模式是现代社会便利消费的趋势，给消费者带来极大方便。该公司充分利用加油充值卡安全快捷的特点，挖掘加油充值卡的新卖点，把加油充值卡作为礼品来卖。IC服务中心经理都配备了加油充值卡的样品卡向客户那推介，效果良好。当地招商银行、平安保险及汽车4S店等企事业单位纷纷购买，其中招商银行、平安保险买了近180万元的加油充值卡。

    三是在促销上下功夫。为吸引客户购买加油充值卡，除大力向客户推介加油充值卡的优点外，该公司不断推出促销活动，通过优惠措施来吸引客户，留住客户。公司抓住客户的购买心理，推出了汽油客户充值3000送150元充值卡的优惠措施，此举既让利给顾客又有效吸引客户购买。